《增长黑客如何低成本实现爆发式成长》( Sean Ellis )电子书网盘下载免费在线阅读
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书名:增长黑客如何低成本实现爆发式成长
豆瓣评分:8.3
作者: Sean Ellis
出版社: 中信出版集团股份有限公司
副标题: 如何低成本实现爆发式成长
原作名: Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success
译者: 张溪梦
出版年: 2017-11-1
页数: 384
内容简介:
脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?
爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?
领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?
这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。
增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。
作为最早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物,作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队,以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版,便被科技公司奉为运营圭臬。
作者简介:
肖恩·埃利斯
Sean Ellis
首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词,也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。
摩根·布朗
Morgan Brown
资深创业公司营销专家,与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。
有以下五个策略:
一、数据驱动,不断打磨转化漏斗
从上到下,一步步实现,不断循环。数据在其中起到的作用非常重要,A/B测试是撬动理性增长的重要工具之一。但是也得看具体场景。
进行A/B测试的时候如果两个方案数据上没有明显的差异,但是其中一个方案可能数据稍微差些,但是结合场景分析可能会带来更好的收入或是别的什么,那么可能更应该选择能够带来收入的方案,而不是产品体验好的方案。
多去分析场景,做追踪,否则做了一个新的功能可能效果很难达到。
二、让用户完成标准动作
在新用户注册的时候都会引导用户关注几个人,从而使他们一开始使用的时候不至于太突兀,也能够增加用户的黏性。而这个人数的多少,则需要不断地试验。类似的比如根据数据判断用户使用你的产品时,最高频次使用的一个功能,可以干脆设置一个快捷抵达的方式。
三、创造催化剂
以自己的书《增长黑客》为例,当时要电子化是有些担心的,因为出电子版就意味着很快会被盗版,于是在电子版上线前便将书的前30页和后30页内容集合做了一个伪电子版,叫”增长黑客 完整版“,当很多人去搜的时候发现是不完整的,便认为互联网上找不到,便会去买完整版,而之后的盗版也会在搜索结果中被相应的稀释。以一种迂回的方法延长了产品的生命周期。
四、专门为Early-Adopters 做些什么?
很多产品都有早期用户,有这样几个特性:能发现产品细微的特性,有很强的接受能力,认可不同的创新手段,能够为你提供有效的建议,对于不完美的东西忍受很高。他们最后很可能成为你的产品的义务传播者,所以需要服务好这些人。
五、帮助用户更好地炫耀
以运动类产品为例,“外国人跑步是跑给自己看的,中国人跑步是跑给别人看的”,要明白他们真正的需求,想尽办法让他们可以晒和炫耀。包括定制榜单和专属奖杯。
做产品设计的时候,不要傻傻的做一个分享。最大化的话,一定要想用户为什么要分享。代码是死的,人性不同。以歌词海报为例,很多时候人分享一首歌是有特殊的心情,或者只是喜欢某段旋律某段歌词,但是单纯分享一首歌,因为中国用户更在乎流量,很少会点开是一方面,另一方面,即使点开也很可能无法理解分享者的心情。而通过很简单制作的歌词海报的图和文字,很容易就能传递自己的意图和希望表达的内容,耗费的流量也少,即使不点开,也可以看见缩略图。
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