本文目录一览：

• 1、大拇哥什么意思
• 2、宜家沙发太单调？花500块给沙发整个容
• 3、意大利球迷与瑞典球迷互怼为何披萨和宜家躺枪？
• 4、求好看 的长篇文文，要完结的~ 题材不限啊~~谢谢~~~
• 5、商业银行如何通过品牌建设应对同质化竞争

大拇哥什么意思

方言。大拇指的意思。

比如：竖起大拇指表示称赞。

造句玩玩：你这个提问问得好，百度上几乎找不到相同的提问，喜欢回答问题的人对你这个问题都会伸大拇哥的……

宜家沙发太单调？花500块给沙发整个容

宜家凭啥能这么吸引你？

曾经有学者指出，宜家满足了那些家居预算有限、却有良好生活品位的人。

除了高性价比之外，宜家的魅力还在于按自己的趣味来个家具大改造，这也是全世界宜家粉丝实践民主设计的一种方式。

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一把简单到不能再简单的桦木胶合板圆凳，被宜粉改造成台灯、猫爬架甚至自行车，还被各种颜色的涂料改头换面。

宜家的沙发区，也是“宜家黑客”们的重点关照对象。

简约的克利帕沙发变深墨绿轻奢风：

奇维通过改造披上亮眼橘色：

爱克托换上水蓝条纹沙发套，搭配室内休闲风：

在宜居秒懂客的宜粉交流群里，屋主@小Y找到给爱车做内饰的老板，硬把冷淡风的索德汉沙发改成意式皮沙发：

左：改造前；右：改造后

不仅宜家爱好者，国外很多企业也参与进宜家改造，例如Bemz、PAOM、Comfort Works等。

瑞典公司Bemz推出的索德汉沙发套

面料定制商PAOM推出的爱克托沙发套

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大家热衷于宜家改造，还有个不得不提的原因：宜家个性化不足，太容易“撞衫”了。

比如沙发中性价比最高的爱克托，虽然有洛法莱特、诺瓦拉等配套沙发套，但色彩都是米色、灰色系，可以多买一套换洗用，但真的不太入时。

洛法莱特沙发套

奇维的官方沙发套配色单调、用料一般，价格也贵，999块只是三人沙发位的套，不包括贵妃椅的！

宜家其实也在给维姆勒、迪拉提等开发新颜色的沙发罩，但只限于这些定位高端的系列，且价位不亲民。

比如下面这款将近5000块的迪拉提单人沙发，仅仅坐垫套就199块。

考虑到性价比，很多人还是选择随便找个楼下的布料店，定制沙发套。

但看了他们的沙发定制效果……我真的是不敢恭维。

也有人（例如我们群里的小Y）不惜找汽车内饰商定做沙发套，但从测量、打样、生产，不多花个买沙发的钱，很难搞定。

怎样才能在国内买到便宜又好看的宜家沙发套？我们作为专注宜家资讯的家居自媒体，也在通过网络寻找答案。

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上个月，懂哥发现了一个来自日本的布艺品牌——cover-ing，他们竟然在为宜家的经典款沙发生产个性化沙发罩。

cover-ing的宜家沙发罩目前主打三个系列：

高性价比经典爱克托、坐感最爽的奇维、又宽又深的索德汉。

经过我们的努力，这三个系列的沙发罩，已经在宜居秒懂客的官方淘宝店上线了~

如果你家有这三款沙发的其中一种，又想多一款可换洗的备用沙发套，那cover-ing是个不错的选择。

cover-ing的宜家沙发套，跟别家的定制沙发套相比优势很多：

·配色个性化

比起原有的沙发配色，cover-ing的选择更多，现在可选的配色有11种，而且花色还在丰富当中。

现有配色有很多让人耳目一新的亮色，以及低饱和度的网红色（例如樱花粉和薄荷绿），很容易让沙发成为客厅的焦点。

·100%匹配宜家沙发

随便买的沙发罩多多少少都会不合适，但cover-ing的沙发罩不仅专供宜家沙发，而且采用了高弹面料，能完全包裹沙发形状。

市面上也有卖通用款的整块沙发罩，但通用沙发罩是通过塞到沙发缝隙固定的，使用过程中非常容易脱落。

cover-ing的沙发罩和官方沙发罩一样，坐垫、靠背、坐垫都独立定制，相比通用沙发罩，使用会更服帖。

·方便拆装

被罩、窗帘、沙发罩这种容易脏的家居大件，拆装向来是个大麻烦。

cover-ing在宜家原有沙发套的基础上做了改良，利用布料弹性，轻轻松松就能给沙发“脱衣服”。

对于奇维的转角沙发，cover-ing把本体做成一个完整的罩子，装配沙发套特别简单。

·光触媒抗菌

一般的布艺沙发面料都不耐脏，特别是浅色沙发，沾上深色污渍很快就渗到纤维层。

如果是一般的面料，即使配色再多，也没有竞争力吧？所以我们特别了解了cover-ing沙发套的材质。

cover-ing厂商的负责人告诉我们，给宜家定制的这三个系列，全部是添加光触媒介质的抗菌面料，可以在光的作用下产生催化降解功能，杀灭多种细菌，还能够将细菌或真菌释放出来的毒素做无害化处理。

同时光触媒介质不会溶于水，所以可以用洗衣机清洗，也很方便。

沙发套随心搭配案例

沙发套的颜色有这么多选择，到底该选哪个？

我们的建议当然是买多套，沙发垫、靠背可以进行混搭。

不同的色彩搭配，很容易定制出符合自家风格的沙发，而且，也不避免和别人家“撞衫”。

如果考虑混搭，可以参考家居达人们的搭配方法：

鬼马真z家，是清新自然的北欧风，在客厅里放满了绿植，她选择了樱花粉+薄荷绿的搭配，而索德汉主体用了米白色。

田田田饼则使用高级灰+咖啡棕呼应墙面打造高级感，坐垫用了粉色，和小女儿的房子抱枕相得益彰，也打破了客厅的沉闷。

购买信息

你会选择怎样搭配cover-ing沙发套呢？欢迎留言告诉我们。

以上内容由好好住用户宜居秒懂客分享，希望可以帮到你~

意大利球迷与瑞典球迷互怼为何披萨和宜家躺枪？

意大利球迷Marcello Mencarelli在意大利队两回合总比分0-1被瑞典队淘汰出局，彻底无缘明年的世界杯决赛圈。一个意大利球迷在推特上说道，“世界杯没有意大利队，就像披萨没有奶酪”。

一句“世界杯没有意大利队，就像披萨没有奶酪”说出了意大利球迷的心声。但是，有趣的是，瑞典球迷立即在这条推特下面回复，“没有奶酪的披萨多的是”。取而代之，狂喜的瑞典球迷作出了用典型的瑞典肉丸、宜家家具碾压意大利披萨的回复。

社交媒体上标有#Italiafuoridaimondiali（意大利队世界杯出局）的标签在短时间内就达到了25000多个，一些愤怒的意大利球迷还当场演示了剪掉瑞典宜家家居的会员卡。

但是，更多的球迷将失利的矛头指向了主教练Gianpiero Ventura和足协主席Carlo Tevecchio。

意大利国内的媒体甚至还直接打出了“这是意大利世界末日”的头条，赌气说道，“我们对足球爱的如此之深，但是，目前看来，我们得把爱分给除了足球以外的事物了”。

球迷们是在暗示，失利源于俄罗斯的黑客；同样还有球迷称，意大利队出局是因为太多的移民导致许多外籍球员加入球队。

祸不单行，除了无缘俄罗斯世界杯，意大利球迷还可能失去了队长布冯。布冯赛后在采访中透露，巴尔扎利、德罗西和基耶利尼，都很有可能跟随他一起退出意大利国家队。

求好看 的长篇文文，要完结的~ 题材不限啊~~谢谢~~~

1】《落日烟华》秋叶影

---傲诱受和强攻

秋叶影的文笔绮丽大气，文字清浅浓淡自有风华。人物的塑造是由骨子里开始的，有点阴暗，没有输赢，一切都是定数。作者说想表达出一种游走在爱恨边缘的微妙感觉，我想我感觉到了。

受长的很美很妖孽，虽然有很多人至死不悔的爱着他，我还是觉得他很可怜，那么多的爱都抚不平他的恨。

2】

破罐子破摔》非天夜翔

主人公穿越到三国时期，额，不是英雄，是阿斗！作为刘备的独子，有诸葛庞统小姜维为谋臣，关羽张飞赵子龙为战将，他会作怎样的阿斗，呵呵，此文是3P结局，接受不了的就不要看了。作者有点像大风刮过的感觉，嗯，三成像。

3】

满座衣冠胜雪《千山看斜阳》

文笔很好，穿越古代，主人公外表是柔弱美受，内心是很强大的体贴攻。

故事情节很好看。

4】

《写意风流》司空破晓

美攻一枚，善治谋伐，收买人心都很在行。属于一攻多受文。

但为君故》 古代 完结 强受 HE 虐身虐心 挺符合你要的

《母仪天下》 也很好

《质子殿下》 受不是很强 但不娘 攻很宠受 有一点虐心

《花似人非》 受很强

纳兰的 小楼传奇 不过他用的是老庄墨韩这个名字..

小楼山中隐，人间是非深。

情真何堪毁，玉碎有轻尘。（笑语轻尘篇）

谁容托孤客，怜君奉此身。（且容天下篇）

赤胆人多笑，疾风试劲草：（风中劲节篇）

白莲多摇曳，绿苇自有节。

睡眼对摧折，七世悟不得：（碧血汉卿篇）

天诛不为己，地灭不伤人。

待到风云际会时，笑看潇洒弄乾坤！（风云际会篇）

以下是介绍

第一部 笑语轻尘

主角：方轻尘、秦旭飞

他，是教授眼中任性决绝的坏学生；他，在万丈红尘轮回四世只为寻找心目中完美的爱情；他，金殿剖心以示清白……

这一世，他是楚国镇国侯方轻尘……

论题：论古代帝王的完美爱情

第二部 且容天下

主角：容谦、燕凛

他，是成绩优异的优等生；他，是众人眼中的超级奶爸；他，一次次死在自己养大孩子的手上却从不记恨；他，只求速死却换来凌迟之令…[1]…

这一世，他是燕国左相容谦……

论题：托孤之臣的下场

第三部 碧血汉卿

外传前生

主角：阿汉、狄飞

他，是最令教授头疼的学生；他，为人迷糊，嗜睡，天真；他，在命定的时刻遇到了命定的人最终无法在一起……

魔主篇（分上下卷）

主角：傅汉卿、狄九

他，依然是七百年前那个天真嗜睡的阿汉；他，依然不懂何为爱情；他，最终难逃心爱之人那穿心一剑……

这一世，他是修罗魔教之主傅汉卿……

论题：论爱情中的疑猜忌残忍独占欲和伤害

第四部 风中劲节

主角：风劲节、卢东篱

他，是无所不能的全才；他，风流洒脱笑看人生；他，舍倾国之资，投身军伍，保家卫国，含冤而死却是他唯一的结果……

这一世，他是赵国大商人风劲节……

论题：忠臣的抉择

第五部 风云际会

四个人的故事被巧妙的串联在了一起，他们的命运会因为彼此而改变吗？ 复活的方轻尘让混乱的楚国安定了下来，但是他跟楚若鸿能否再续前缘呢，决绝的轻尘能否找到完美的爱情…… 永远只知付出的小容是否打算与青姑隐藏京郊看着他一手带大的孩子独自面对风雨，当轻尘算计他的燕凛时他又将如何…… 沉睡不醒的阿汉能否醒过来呢？狄九能否进入小楼，他真的会死去吗？狄一遍寻小楼中人求助，最后谁会帮他…… 违规再次入世的风劲节，找到了他的好朋友卢东篱，他该如何让卢东篱认出他，他对卢东篱的感情真

尘印的文非常不错《浮生梦系列》 《擒王系列》 《情戏冷郎君》

《凤霸天下》不知道亲看过没，是穿越文

《凤非离》穿越文

还有未夕的《千里起解》虽然是现代的，但是文笔和故事内容非常好，人物刻画的很细腻，超经典的文，不看会后悔哦，

《青玄》古代虐心文，be结局

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说行天下 是非常不错的小说网站大全，值得拥有。

商业银行如何通过品牌建设应对同质化竞争

“品牌同质化”真的是一种风靡全国的营销病。无论是走进商超、还是打开手机，我们都面对着一众面目相同的品牌。例如：

小额信贷都在说“门槛低”、“放款快”；

纸尿裤都在喊“易吸收、不过敏、防侧漏”；

牛奶品牌都在打“奶源地”、“蛋白含量”。

最为讽刺的是，中国品牌同质化水平最高的行业就是广告业。广告公司卖着一样的资源、放着一样的价格、提供着一样的服务，却每天去教广告主如何打破品牌同质化，这真是这个行业最大的黑色幽默。

打破品牌同质化的四个错误理论

品牌们在制定差异化战略的时候，常常把四样东西作为差异化价值，分别是：把产品品类当差异价值；把用户阶层当差异价值；把技术实力当差异价值；把市场规模当差异价值。

我想说，这四种方式都是错的，而且错的离谱：

1.把产品品类当差异价值

很多企业在给自己品牌定位的时候，都写过这样的话：“专注于##领域”。

企业这么描述自己， 很显然是受《定位》理论影响，想要在某个领域占据用户心智第一的位置。但是我们回看一下那些经典的定位案例，他们都没有说“专注于##领域”：

加多宝，怕上火喝加多宝

瓜子二手车，没有中间商赚差价

飞鹤，更适合中国宝宝体质

为什么会这样？因为大部分企业并没有用对《定位》理论。《定位》理论是说要占据品类第一，但是这种占据，是用户心智的占据。

也就是说，定位是对用户说的，而不是对行业说的。用户根本不关心你是“专注于区块链领域”，还是“专注于幼教领域”，他们关心的是你能提供什么样的差异化价值。

其次，用品类去做差异化，很容易遭到“真香”现场。

因为任何成长的企业，很少不会做品类的扩张。例如，小米因手机起家，后来扩展到整个电子产品；喜茶是卖茶饮的，但是现在也买冰欺凌和面包。

如果我们最开始，把一个细分品类作为品牌的差异化价值，一旦我们遇到市场天花板，需要品类扩张时，就会被迫做品牌的再定位。

2.把用户阶层当差异价值

很多企业喜欢把自己定位为“高端”品牌，例如这些品牌：

但同时，真正高端的品牌却从未把“高端”两个字挂在嘴里。你见过法拉利说自己高端吗？你听过LV、爱马仕喊自己高端吗？

这就好像比尔盖茨，不可能在名片上印上“世界首富”一样，越是真正高端的品牌，反而喜欢和大众保持距离；而越是标榜高端的品牌，并不是真正的高端品牌，而是希望成为高端的品牌。

把“高端”当做品牌差异化时，最大的问题是指向不清，就是消费者根本搞不清楚你的“高端”到底高端到什么地步。

这是淘宝的某“高端女装”，在某些商家和用户心理已经算高端了，但对于另一些人而言，普拉达才是高端女装吧？

我们再回看一下良品铺子和竹叶青的广告文案：

什么是“高端零食”？更干净？口味更好？价格更贵？

什么是“高端销量市场”？这个市场是按什么划分的？茶叶的市场价格吗？

“高端”、“低端”，这种词汇都是相对概念，而不是绝对概念。“高端”和“品类”一样，应该是企业对内的品牌定位，而不应该成为企业面对消费者的价值表达。

3.把技术实力当差异价值

把技术实力当差异价值，最常见的用词就是“智能”、“黑科技”以及“重新定义###”。

现在，越来越多的企业开始用“智能”作为自己的差异化标签，例如美的智能电饭煲、360智能摄像头、Travelmate人工智能旅行箱……

这种将技术作为差异卖点的问题在哪里呢？我们就以智能音箱为例来了说明这个问题。把AI和音箱做结合，不仅解放了消费者双眼双手，更方便搜歌找歌，智能音箱也成为了未来客厅端的人机交互入口，可以说意义远大。

但看似高新技术的智能音箱市场，马上从蓝海变成了红海市场。小米、华为、百度、阿里纷纷加入了智能音箱市场的争夺。巨头的加入，彻底发挥自己“价格屠夫”的本色，洗牌中小玩家。比如，小米的“小爱同学mini版”官网只售299元。

所以，把技术当差异卖点的最大问题就是：技术，是一种高速发展却也高速淘汰的东西。

如果你的技术实力没有强到离谱，那么你的最大的差异点，就会变成最大的软肋。你会轻易被强大的对手快速复制，然后被快速淘汰。

4.把市场规模当差异价值

这个方法常见于中国各个行业的巨头们，常用的品牌话术是“领军者”、“销量领先”。

把“领导者”挂到嘴边，是基于用户的从众心理，当一样东西有更多人选择，一般意味着它的质量和服务更靠谱。

但你发现没有？国外的领军者们很少标榜自己是领军者。我们回忆一下，宝洁、Nike、KFC、可口可乐……他们在广告中强调过自己的销量问题吗？为什么国外的大品牌不这么做？

因为对于任何事物而言，选择它的人越多，它的个性感知力就越差。而个性在某种意义上，就是小众的代名词。

很多这么做的企业，可能搞错了用户对“销量大”和“流行”这两个概念的反应。

销量大=更多人选择，所以这个产品很安全

流行=这个东西很红，我也要赶个时髦

所以，强化“销量”和“领军者”更适合一些“精神消费”属性弱的品类。试想一下，如果我们把Nike的广告改成“全世界十个人中，就有一个穿过niki”，niki的粉丝们是不是就要疯了？所以，瓜子二手车可能更适合强调“销量”，而王老吉并不适合。

一旦一个品牌成为了领军者，它最大的危机是消费者觉得它不酷了，它烂大街了。好比微信成为月活10亿级别的应用时，我们反而开始逃离朋友圈，寻找圈层社交、私密社交。近两年，大家觉得社交类APP的创业机会又出现了，这才有了多闪、soul等APP的崛起。

所以，国外成熟的大品牌都在极力地摆脱“领军者”的身份，在不断制造差异化的感知，研发更个性的产品，做更先锋的文化推广。

很多时候，一个大品牌越是标榜自己是“领军者”、“销量领先”，它越是在背离品牌差异化。在用户心智层面，你越是在为新创品牌制造机会。

03

打破“品牌同质化”的四种正确姿势

上一节我列取的四种错误示范，其实都是犯了同一个错误：只站在企业角度，而没有站在用户角度去做差异定位。我们要永远明白一点：品牌资产只存在于用户心智里，所以打造品牌的差异化必须从用户视角出发。

下面，我们就从用户视角出发，去创造品牌的差异化价值：

1.具象一个产品价值点

乔治是美国一家搅拌机企业的市场总监，他所在的企业的产品卖点是“耐用”、“搅拌力度大”。如果只看这两个核心卖点，那么与市场上其他品牌基本没什么不同，但是乔治想到了一个办法，彻底放大了搅拌机的卖点。

他把买了一堆弹珠，然后把它们放进搅拌机里搅拌，弹珠在搅拌机里剧烈的蹦跳，15秒钟之后，乔治打开搅拌机的盖子，弹珠已经变成一团白色粉尘。乔治把这一切用摄影机记录下来，然后传到YouTube上，大受欢迎。

后来乔治还尝试了搅碎打火机、游戏手柄、甚至iPhone，这个系列视频叫《Will It Blend？》，点击量超过3亿。2年内，搅拌机的生意涨了6倍。

乔治做的事情，就是把一个产品的抽象卖点具象化了，甚至戏剧化了。

其实，很多产品都是有差异化卖点的，但是问题是：你的卖点并没有让用户清晰地感知到。注意，我用了一次词叫“感知”。品牌的价值卖点不是让用户去“思考”、去“判断”的，而是去感知的。

因为“思考”、“判断”这些只是人类大脑的理性决策，如果是理性决策，用户最常见的反应就是去比价，对比各种参数、做各类测评。除了汽车、房产等这些高消费的决策产品，一般的大众消费品，用户根本懒得花时间去“辨别”你的价值。

所以，品牌的差异化价值，必须是让用户可感知、可触摸的。如果你的品牌，在用户在关注你的前三秒内，没能唤起他的消费欲望，那么这个用户就会流失掉。

那么，放大用户感知还有两个实用的小技巧，我们拿几个常用的方式来说明一下：

1）用数字去制造价值感知。

最典型的案例就是OPPO的“充电5分钟，通话2小时”。“5分钟”和“2小时”这两个数字，形成了极大的价值冲击。

2）用视觉去刺激用户感知。

我们都知道茶饮现在是一个大市场，但同时竞争也相当惨烈，喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、因味茶、煮叶、鹿角巷、1点点……这个赛道已经相当拥挤。

新入场的新品牌有家叫“唯秘模特茶”，店面色调借鉴了维密大秀的色系，融合了暗黑和骚粉，整个店铺打造出了维密大秀的时尚感。

再比如，信仰毛尖，把“信”字放的无限大，好像一个印章一样。这个“信”字就既是品牌的价值观，也是吸引消费者的视觉符号。这是华与华公司2018年的案例。

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现在有个新名词叫“感官品牌”，也就是你的品牌要在五感上，给消费者足够的刺激，从而达成足够的品牌印记。在品牌眼乱缭乱的今天，想让消费者产生消费行为，常常只是因为“在人群中多看了你一眼”。

2.强化其中一个价值点

我们消费一个产品，有众多原因。质量、价格、口味、服务、包装……这些都可能成为选购的原因。但无论原因有多复杂，都可以分成两大类原因：

1，内在的实用价值：口味、质量、价格……

2，外在的附加价值：服务、包装、体验……

当一个市场进入同质化竞争时，那就意味着“产品的实用价值”已经不起决定性因素，我们拼的常常是“产品的附加值”。

如果你能把某个产品附加值放大，大到超过用户的预期，超过对手的想象，那么你就有了更强大的竞争力。

比如，很多人很喜欢逛宜家，不仅是因为宜家的家具组装配送方便，性价比高，有颜值，还因为宜家的餐厅很好吃！很多人甚至是为了吃顿饭去宜家，顺便去买点小家具。

我要告诉你，宜家餐厅已经是世界上第六大餐饮企业，光是招牌菜瑞典肉丸和冰欺凌，一年的营业额就在10亿以上。

再比如，大家都知道的海底捞，送餐小哥的面条舞、等位时提供美甲服务、一个人吃火锅对面给你放个小熊，这是把服务价值做到极致。

当年中国家电市场竞争激烈，海尔靠什么胜出？靠的是后期贴心的维修服务。如果你问老一辈，当年为什么买海尔，他们的理由几乎都是“管维修，服务很好啊”。

产品的附加值怎么找？我们要仔细观察用户消费产品的全部环节，看看哪些点是用户“不舒服”的、是你可以凭借自身资源把这个问题解决的，那个点也许就是突破口。

比如，现在大家穿着牛仔裤流行“卷边”，针对如何卷边，很多穿搭网红会传授“卷边”的攻略。如果我是一个新创立的牛仔裤品牌的老板，我就会做三件事：

1）给所有导购员培训，每个来店里试穿牛仔裤的人，都为其提供专业的卷边指导，现场展示不同样式的卷边方法；

2）顾客一旦购买，会给他这条牛仔裤的卷边攻略，包装袋里有纸质攻略，上面也有二维码，扫码关注品牌公众号之后，可以去看视频教程；

3）让设计师针对这个现象，设计出几款裤脚外翻后，会露出特别的花纹和图案的牛仔裤，让顾客更喜欢“卷边”，一旦这几个款式大卖，那么就给自己定位成“最好看的卷边牛仔裤”。

3.虚构一个新的价值点

晨光文具是国产文具界的知名品牌，核心产品是书写笔。但是书写用的工具笔是一种没有太高技术门槛、同质化很强的产品，如何能把一只普通的书写工具笔变得与众不同呢？

晨光文具做的第一件事是，把自己的笔定义为“考试专用笔”。在一个无纸化的时代，用笔的主要群体是学生，而学生用笔的最大场景就是考试。

哪个笔不能在考试里用呢？所有的笔都可以啊！但就是这么一个看似收智商税的产品命名，让市场销量直接提升了30%。

但随后，也遭遇了各个对手的跟随模仿，大家都出了考试笔。为了加大品牌的差异化，晨光文具又开发了一款产品，叫“孔庙祈福考试笔”。

这个产品包装里面还有一张“孔庙祈福签”，若考生抽中的“祈福签”是上上签，则有一定的奖励。他们在山东曲阜，也就是孔子的故乡孔庙，举办了一场“孔庙祈福大典”，并拿到了孔庙的授权。这是不是很像现在流行的IP跨界？可这是十年前的案例了。

当时这款“孔庙祈福考试笔”在高考前，受到了全国考生的疯抢，很多考生都想拿着这款开了光的法器去参加高考。

晨光这款笔和其他考试笔，在物理属性上有区别吗？没有。它只是巧妙地利用了中国人办事图吉利的心理，为一个原本同质化的产品，找到了一个极具差异化的价值点。

当我们抱怨自家产品没啥特色时，不妨试着去“务虚”一下，找一下产品有没有可能附着上新的意义感，从而在同质化竞争中脱颖而出。

4.重新定义整个价值

现如今，“重新定义”这个说法已经被各大品牌玩烂了。好像只要某个品牌的产品稍微有点技术或商业上的突破，就可以重新定义所在的行业。但不可否认的是，“重新定义”你的品牌价值，特别适合那些有着创新商业模式的品牌。

每次打开我家那台乐视电视，开屏都有一句话“我不是一台电视，而是一套大屏互联网生态系统……”。乐视不把自己定义为“电视”，而是把自己定义为“大屏生态系统”，这种“生维”型定位，就是把自己放在“未来”，把对手放在“远古”，特别能引发人们对未来的渴望。

这种营销思路来自于苹果，因为乔帮主时代的苹果一直在“重新定义”科技行业，苹果重新定义了音乐播放器、手机、个人电脑。现在，和苹果有着相同气质的企业，还有特斯拉、谷歌、盒马鲜生、瑞幸咖啡等。

著名的未来学者，《失控》作者KK曾对谷歌的创始人拉里佩奇说：“我并不看好搜索的未来。”拉里佩奇回答说：“哦，其实我们做的是人工智能。”所以，无论是谷歌地图、谷歌眼镜、还是阿尔法狗，这些都不是在拓展搜索业务，而是对人工智能的深度开发。

被时代淘汰的焦虑，加上我们对未来的想象力，总让人们期待有新生事物出现，打破陈旧的传统秩序。如果你的企业有这样的基因，那么你可以用“重新定义”的方法，去思考品牌的差异化价值。

但如果你的企业仅仅是比前人多迈了一小步，用“重新定义”去建立品牌价值感，可能就会变成一个业内笑话。例如，罗永浩老师在发布会上介绍“TNT工作站”时，用了这样一张PPT。

同样是智能电视，海信在2017年的新品发布会上，也“重新定义”了智能电视。海信的这台“璀璨”系列新品，“全面升级了人工智能体验，实现了智慧语音交互、人脸识别、视频分享、智慧家居以及场景化的内容服务……”

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这些个优势听上去只是升级了一个智能系统，而不能称之为“重新定义”。当企业试图去包装品牌而不是实事求是时，你所描述的品牌价值，在消费者眼里就是“国王的新衣”。

5.转换视角，创造真正的价值支点

先讲一个《圣经》里的故事，这个故事被很多商业书籍引用过，例如《引爆点》和《好战略和坏战略》。

非利士军队带兵进攻以色列军队。在非利士军队中有位将领，叫歌利亚，是个身高3米的巨人，他身穿厚重的铠甲，手提铁枪来到以色列军前讨战。

这副画面有点类似《三国演义》里的两队对垒，有一员大将走出阵列，大吼一声：“谁来与我一决雌雄？”

以色列军队士兵们十分惧怕这个武装到牙齿的巨人，一时无人应战。只有一个叫大卫的牧童主动请缨。军队将领允许大卫出站，并给了他战衣，但大卫没有穿，反而走到河边捡了五颗石子，拿起甩石的机弦就去应战巨人歌利亚。

巨人歌利亚看到一个小孩来应战，极尽嘲讽，但大卫没有受任何影响，在距离歌利亚一定距离处停步，用机弦甩出一颗石子，击中了巨人歌利亚未被铠甲保护的额头。歌利亚倒地，大卫跑上前割下来他的头颅。

我认为这个故事，适合每个创业者去研读，因为几乎每个创业者如果想获得最终的胜利，都要面对行业里的歌利亚，并要想办法战胜他！

跟《圣经》里的讲述重点不同。在战略学领域，牧童大卫之所以能战胜巨人歌利亚，和上帝与勇气无关，而是大卫对竞争局势有着与众不同的判断力。

我们看一下，大众如何看待巨人歌利亚和牧童大卫之间的竞争关系：

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我们再看一下，牧童大卫自己如何看待与巨人歌利亚之间的竞争关系：

从两张表格里，我们可以看出，一旦我们转换看世界的角度，优势和劣势出现了颠覆式的变化，从而能让我们发现自己身上潜在的价值点。这种价值点与前四个价值点有些不一样，它是一个关键性价值点，是杠杆的支点、是围棋里的胜负手。

我们把这种视角放在商业领域看看。有很多文章把拼多多的胜利归结为“农村包围城市”，这就是一个浅薄的视角。农村包围城市的企业多得是，凭啥就拼多多能突破京东和阿里的封锁？

我们回归到一个APP应用的根本问题上去研究这件事。一切成长中的APP应用，要解决的核心问题都是获客成本问题。而传统的APP获客有两种途径：

1）流量采买，追求即时的效果转化。

例如，京东每年都在搜索广告领域，有巨额的投入。

2）通过外部广告，建立品牌声誉，创造用户自主搜索和下载。

例如，天猫、苏宁易购、唯品会常年都有庞大的户外广告、植入广告和内容营销预算。

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而随着“增长黑客”理论进入国内，国内企业开始着重打造第三种获客手段，即利用产品内的技术手段、用户补贴等方式，去广告化地获客。

如果拼多多按照传统思路去获客，那么它一定会遭遇几大巨头的流量封锁，融资再多也烧不起。拼多多之所以能崛起，在于它核心的获客手段是：拼团技术+用户补贴。

这种自驱动的增长方式，激发了产品内用户的自发拉新，从而在某种意义上消灭了竞争，规避了巨头的打压。后期再辅助流量采购和品牌广告，从而迅速成为新的电商新贵。

重新审视你和对手的优劣势，转换视角重新发现你的价值支点，这是所有企业在面对同质化竞争时，都应该具备的思路。而价值支点所造成的差异化，其实就是最大的差异化，如果用公式表达就是：

差异化的价值支点 = 你的最强点 — 对手的薄弱点

这种转换视角、寻找差异化的价值支点的方法，已经跳出品牌理论，晋升到战略理论了。

寻找这种“差异化的价值支点”的最高意义，就在于把被动化主动，建立自己的战略优势，从而把对手拖入你的战略轨道里，从而让对手疲于奔命

总结一下

今天，我们就重新思考了“品牌同质化”这个课题，核心内容包括以下三个层面：

01为什么别人“品牌同质化”，却仍然活的很好？

02解决“品牌同质化”的四个错误理论

03建立“品牌差异化”的五个正确姿势

当你和对手的产品高度同质化时，那么，消费者买的根本不是产品，而是品牌信息，我们如何编码这些信息，就决定了产品能卖多少份、卖多少年。